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英明的转变一加手机放弃线下专注线上正

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来源: 作者: 2019-01-12 21:35:13

英明的转变:一加放弃线下专注线上

2014年12月20日,一加首家线下体验店在北京蓝色港湾开业,曾任OPPO副总的一加CEO刘作虎,自然深谙线下市场究竟有多大的能量,也希望在一加身上复制OPPO的成功。

而另一方面,一加本身又十分突出堪称玄学的手感一词,例如砂岩黑、Baby Skin白这种后盖,不实际摸一下,谁也不知道到底是不是真TM爽。再者,线下体验店的各种沙龙活动,还能培养大量的加油,形成粉丝经济

理想很丰满,但现实却很骨感。就在昨晚,上突然有人爆料称一加即将关闭全国45家线下体验店,

英明的转变一加手机放弃线下专注线上正

今天一加官方也对此事进行了确认,并发表了一则简短的声明。前后不到一年时间,一加线下市场便草草收场,原因何在?

互联初创品牌定位本身与线下市场本身的固有矛盾

作为一个初创互联企业,虽然一加有着OPPO背景,又可以直接刷入CM系统,但归根结底其最大的竞争力还是性价比,线上渠道低成本的优势在这里起了莫大的作用。此外,一加的最初用户也多偏向于极客性质,线上消费群几乎不会下进行购买,体验店本身销售所占比重极其有限,更多的只能算是一种补充渠道,无法与线上相提并论。

一加坚持线上线下同价供在我们的花瓶里策略,但众所周知,线下的渠道建设维护、店面租金、人力、营销推广成本开销巨大,需要有足够的利润空间才能让代理商愿意广铺点、才能让销售员卖力推销,这些都会进一步压缩、蚕食一加本身的性价比优势,不但与互联品牌的初衷背道而驰,要维持快速扩张的线下渠道所耗费的成本也是不可小视。

一加品牌本身知名度、溢价能力有限

作为一个初创品牌,一加下渠道的知名度相对有限,除了部分搞机爱好者外,身边不少人甚至都不知道还有一加这样一个品牌。例如,一加在某省的寡头连锁上线后,一周时间只卖出了一台,这样的销量与线下渠道投入的巨额资金相比,实在是过于悬殊。线下体验店在这里起到了体验的作用,但并未形成渠道对一加市场表现提升起到任何实质性的帮助。

在行业整体处于过渡调整的大背景下,不将就的一加未能带来更多期待

一加在初代一加之后,与CM的合作破裂,转而在国内使用自行开发的氢OS,千古风流人物”优化和打磨都需要一定的时间。再加上骁龙810今年所爆出的过热等问题,众多厂商纷纷转入过渡调整阶段,这种大背景下诞生的一加2也没有给我们带来多少惊喜,平淡的表现让不少人心理上略感失望,很难达到初代一加的高度,一加产品本身的后劲略显不足。

10月底发布的一加X更像是一款以线下市场为主的机型,但一加初创互联厂商的特质,以及有限的线下渠道,也很难将其铺开。

结语

基于以上考量,我们认为一加此时主动进行战略调整,关闭线下体验店绝对是一项英明之举,毕竟维护线下渠道成本代价高昂,但它并未起到比肩线上渠道的作用。将有限的资源集中用于产品本身等更需要的地方,稳扎稳打才是一加最现实最合理的选择。一加没有选择打肿脸充胖子硬撑,而是果断选择关闭,这份果断还是非常值得称道。

最后,有消息称,一加线下体验店关闭后,部分店面将转为OPPO体验店,现有员工也可以选择是否加入OPPO当地的代理商渠道。

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